顶级VC教你真正实用的融资小技巧！

在向VC融资演示的时候，创业者还需要成为PPT专家和Excel专家。但这些都不能保证有VC会给你支票。甚至，只是给别人展示了一下你的PPT和Excel技巧。

下面是一些真正向VC演示商业计划书时的基础小技巧，可以帮助创业者把一些不起眼的事情做好，以便跟VC的面谈更为顺利。

任何一条技巧都不会直接让你获得投资，但是可以让融资演示过程更顺利。

给VC讲述你的公司是一件压力很大的事情，我希望这些看起来很傻的小技巧能够帮助你放松下来、不会分心，这样你就可以专注于介绍公司业务和推销你的团队了。当然，对VC做演示越多，你会做得越好，因为演示的过程中你会学到很多技巧和诀窍。

如果你想快速走上资本市场的道路，

技巧一

每家VC都有自己的风格

在融资演示之前，你应该了解每家VC的喜好，尽量多地收集内部信息。他们有博客吗？他们是关注当前财务状况还是长远发展目标？他们真正关注创业者的什么特质？他们喜欢什么形式的演示？

如果你无法事先找到这些背景信息，那么在演示的过程中，要注意观察一些信号，并及时调整。

技巧二

提高制作PPT的效率

PPT本身是不会说服VC投资你或你的企业的，PPT只不过是你的辅助工具。关键是怎样尽量有效使用它。

对于新手来说，一定要做一个有视觉冲击力的PPT，充斥着大量提纲、大段文字、很多细节，一张图片抵得上千言万语，你要更认真地考虑PPT中要表达的意思，并且如何表达。

VC跟所有普通人一样也喜欢炫一点的PPT，一些让人眼前一亮的东西会让PPT看起来更专业和认真。

技巧三

保持平常心

创业者不要因为VC提的一些五花八门的问题而丧气或者生气，不要为那些不理解、不喜欢、不相信你的想法的VC而苦恼。

VC形形色色，每家对你的反馈都会不同。VC也是普通人，没什么特别的，他们中有些人很不错，有些人一般般，有些人很友好，有些人很讨厌。如果你知道某个VC跟创业者第一次见面时总是很粗暴，那就随他去吧，他就那德行。

即便你是两眼一抹黑，也不要担心什么。并不是要每个人都喜欢你，也不是要每个人都理解你。你越不在乎他，你越会觉得从容和放松，演示也会越成功。

技巧四

在午餐会议时，不要吃太多

跟VC的午餐会议时，对你而言不是真正的午餐，因为你将是那个需要讲话的人。VC在填肚子的时候，你需要演示和回答问题。一定会有你的一份食物，但你可能没有时间吃。

另外，你要尽量挑那些容易嚼的东西。你不知道什么时候VC会停止那些无聊的“中国战略”的讨论，让你根本没时间清理干净你的嘴巴和喉咙、并用一种自信的语气回答他们愚蠢的问题。

技巧五

提前到VC的办公室

一个好的VC，他每天的时间都是安排得满满的，他只不过是给你预留了一段时间来听你演示商业计划。

你没有太多的时间让VC了解你。

你要提前到VC的办公室，因为你可能会遇到一些烦人的技术问题，比如电脑和投影仪的连接、网络连接、或者产品/方案展示等等。不要把时间浪费在鼓捣电脑、投影仪接线这些乱七八糟的事情上。早点到的话，你就有充足的时间做准备，并做个预演，最好能有时间把你的创意过一遍。

虽然我们可以探讨会议迟到是否没有礼貌（VC迟到是出了名的，对不起），但毋庸置疑，用越多的时间介绍公司，你就获得更多的机会。

因此，虽然提前一点准备好，然后一边玩手指头一边等上VC几分钟是挺痛苦的，但这总比演示到一半的时候，你的笔记本电脑需要重新启动要好得多吧。

技巧六

跟投资早期项目的VC见面

不必打领带穿西装

如果你真的穿西装打领带了，我确信VC对你的第一感觉是…怎么说呢？有点恐龙的感觉？要是在进入会议室的时候，看到管理团队穿西装打领带，我们通常会觉得很痛苦。

我也不是建议你穿得像个傻瓜一样，只是说你给早期投资人做演示的时候，穿衬衣、外套会比西装领带更好（穿运动装也没什么问题）。

如果你不知道穿什么好，可以打听一下。大部分VC都可能会有一个行政助手帮助他安排会议，你可以很轻易地问到他，以避免在会议室里出现尴尬。或者，你直接打总机，问问大部分创业团队给他们基金做演示的时候，穿什么衣服。

技巧七

VC想要多听听你们团队的介绍

对于创业企业来说，团队是最重要的，起码也是最重要的元素之一。VC愿意对这些创始人有尽量多的了解。所以，创始人/管理团队就是你的业务。

CEO在谈论他们的业务的时候，有时会忘记介绍团队的背景和辉煌的历史成就。不要被VC“给我再多介绍一点你的团队”这样的问题搞得措手不及，准备好一个完美的回答！让VC印象深刻！不要让VC觉得你是在吹牛皮，要给VC提及你的重大成就及你在其中所扮演的角色。

技巧八

带一个保存有演示文件的U盘

跟VC的第一次面谈，你通常需要做融资演示。VC有投影仪，你需要把你的PPT在屏幕上展现出来。通常将你的笔记本电脑连接到投影仪是一件很容易的事情，但有时不是这样。

最近，我跟一个创业者见面，经过这个创业者、我们的技术人员和几个行政助理的百般努力，投影仪还是无法识别他的笔记本电脑。

还好，这个创业者把演示文件拷贝U盘里了，我们可以打印出来看。这样让我们跟容易了解他的公司、听他做介绍。（还有一次，我们把U盘的文件拷到另外一台笔记本电脑，然后用那台电脑做演示）

你只有一次机会展示自己，谁愿意为了一个愚蠢的投影仪把自己搞得很紧张、狼狈，你本来是准备让会议室的VC为你的公司兴奋不已的。

技巧九

不要给VC展示他们投资后能够获得的IRR（投资回报率）

给VC做退出分析、计算出他们投资你的公司之后能够获得巨大回报，这是你能犯的最大最初级的错误之一。VC不需要你告诉他投资之后能够赚多少钱，计算退出回报是VC的一项工作内容。

下面这样的话会让VC感觉不舒服：

（1）给我们投资500万美元，4年后将会变成1.5亿美元；

（2）按投资前1200万美元估值，投资人可以获得25.32倍的投资回报。

在你做融资演示的时候，VC对这样的说法会很讨厌，不要浪费一页PPT写这些，也不要浪费VC的时间。

很明显，如果公司能够在3年内从零做到5000万美元的收入，肯定能获得投资回报。试图告诉VC他们确切能够获得多少回报是没有必要的，也跑偏了。详细解释公司和如何成长到5000万美元收入水平的，把退出模型留给VC自己做吧。

技巧十

不要着急要钱

都说谈钱伤感情，跟VC也是这样，一开口就要多少多少钱是没戏的。

你需要给他们实实在在的想法和做法才能让他们兴奋：你卖什么东西？怎么卖？收入模式是怎样的？等等。一旦哪个VC能够理解你，并通过他自己的判断，把你的激情和想法/做法这两者牢牢地联系在一起，那你离拿到钱就近了一步。

向VC融资是很困难的一件事，需要做大量的准备，还要结合技巧与经验，而很少有创业者具备这些。

你需要优秀的演讲技巧、厚脸皮、无穷的热情、和一份完美的并且内容充实的推销计划。当然，一点运气也是必须的。